第 57章 关于毛线的生意（1 / 2）

张文松似乎在思索可行性，过了一会问了一句:“顾夫人以为这生意如何做？”

俞娇想了下说:“我也不懂做生意，张老板这问题可真是为难我了。”

张文松做了请的手势，“顾夫人随意说说便可，我们就当闲谈。”

俞娇笑了一下，“那我就班门弄斧了，您将就着听听。我觉得前期可以先只做零售不做批发，开个店铺只卖线，或者连带卖毛衣成品，先让大众知道有这么个东西。要卖线的话得让人知道这线怎么用，可以请几个妇人在店里负责免费教买线的人织毛衣，再挂上些好看的成品吸引顾客。毛线不仅能织成衣服裤子，还能织手套、围脖、帽子、袜子，总有几样能引人注目的。”

张文松又问:“这种很容易被人模仿，顾夫人可有什么对策？”

俞娇一脸为难，“张老板，其实我真的不懂经商之道，能说出来的都是最浅显的。”

“无妨，也许顾夫人讲的正是在下所未想到的。”

俞娇想了下，“那说的不好就当我没说，这个棉线应该不止三爷一家能做吧！”

张文松:“这是当然！”

俞娇又说:“棉线应该以普通百姓为消费对象，如果刚推出棉线定价太高的话以后等别人也开始卖了，这会影响口碑。所以我以为可以分成高中低不同质量的线，比如羊毛、兔毛可以做为高端价位的，棉和羊毛混合的，可以做为中端价位的，卖给普通百姓肯定得走低价位的。

对于高端人群我并不了解消费心理，我的浅薄之见，高端人群应该不在意哪个店卖的价格便宜，可能更倾向于哪家的货贵更有面子。那就尽可能做贵做好。

后期被跟风被模仿是在所难免的，前期可以高中低端一起发展。中后期以批发线为主，让别人拿你的货去卖，店铺以高端为主，主打一个品牌效应。让大众知道我一直被模仿，从未被超越！”

俞娇随口胡诌，现代的广告词都出来了。

张文松却像是听进心里去了，还重复了下俞娇的广告词，“一直被模仿，从未被超越！顾夫人好气魄，在下受教了！”

三爷冷不丁的问出一句:“倘若我想一家独大，可有办法？”

俞娇一怔，“三爷是想垄断这个行业？”

三爷没说话，只默认的轻点了下头。

俞娇:“恕我直言，垄断这么个毛线毛衣的市场有何意义？低端的靠数量赢利，高端的靠质量和口碑赢利。有竞争才有发展，我认为这种东西是面对所有人群的日常消费品，是百姓可有可无可用可不用的，不能做到一家垄断吧，这种垄断也不利于社会发展。

我的认知是有些东西必须垄断，有些东西可以垄断，有些东西不可垄断。”

三爷难得的又问了句，“比如呢？”

“比如金矿银矿铁矿兵器制作，这些必须垄断，这关系到国家强盛。比如百姓日常的消耗品，吃的穿的玩的，大众型消费只会促进经济发展，货币流通越频繁说明百姓越富足，民富则国强，国强则民富，这是相辅相成的。”

三爷万年不变的表情露出了一抹欣赏，一个女子有如此大格局当真少见。

梅小姐则听得一脸崇拜，能讲出她想都想不出的言论真是厉害，这真的是一个乡野村妇吗？怪不得这两位爷愿意屈尊前来。

张文松也是一脸的欣赏，“顾夫人当真有才！”

俞娇忽然发觉有些装过头了，“额，我就是胡诌的，看了几本书就瞎扯，哈哈哈哈！”

“能瞎扯的有理也是本事，顾夫人还没说什么是可以垄断的。”三爷今日倒是话多了些，张文松不禁看了他一眼。