第639章 初步谈判（1 / 2）

四个人聊了一个多小时，眼看着石伟德还没尽兴，关志远看了他一眼，发觉是自己错了。

如果是国内的官僚聊闲篇都是再等对方主动提起正事，这样自己就占据主动权。但这是老外啊，还真是聊嗨了，根本就没想起来还有正事。

轻咳一声不得不主动说道：“老石，咱们是朋友，我不知道你想没想过一个问题，存取款一体机的技术取得了突破性进展，到时候咱们这个合资协议恐怕就无法成立了。”

“哦，你们研发的速度太快了，比韩国快的多。”石伟德一脸赞叹，“我根本就没想到你们能这么快研发出来，我们出纳机公司也没有任何准备。”

关志远：“现在开始准备也来得及。不过每年五百万的技术咨询费和使用费恐怕要谈一谈了。另外你们以技术出资占10股份，现在恐怕已经不合适。因为一开始咱们都是按照你们那里的技术，但现如今我们这里的技术占比已经达到四成，恐怕一年后技术占比将达到八成。”

“哦~这对我们是一个很不好的消息，恐怕以后核心组件也将不会从我们那里进口。”

关志远：“是的。但

我们华夏有一句古话叫有朋自远方来，咱们这两年合作的不错，我们是朋友，所以我个人认为就此甩开出纳机是不合适的。但协议内容也确实需要变更。”

石伟德用力点点头：“其实我们也没想到能赚这么多钱，我们公司的股票大涨。我们的利润已经是两年前最好的时候的三倍。”

首先是从出纳机进口核心组件，一套核心组件将近四千美元，去年两万八千套，总价值就是一亿美元，这套核心组件他们的利润率非常高，至少纯赚了七千万美元。

其次出纳机占据25的股份，春节前一下分到一亿五千万美元，这两项纯赚至少两亿美元还多，而出纳机以前一年的利润才一亿美元出头，现如今可以说直接提升到两倍，达到三亿五千万美元。

石伟德：“这件事我已经向国内汇报了，但是他们依旧没有回信息，按照惯例是等待样机出来我们才会进行商谈。”

关志远摇摇手指：“这样不行的，太耽误时间，就像是现如今，我们依据技术的意见新建了厂房，等待样机出来我们就要马上进生产线并且进行改装，并且以最快的速度推向市场

，预计反馈一个月后原有生产线也要进行改装。所以那个时候就来不及了，需要我们在事先有一个沟通，等待样机出来我们就要重新签订协议。”

石伟德想了想：“ok，我会向国内汇报，关，你的想法是什么？”

关志远：“撤销每年的服务费，撤销你们技术所占的10股份，我们的技术可以给你们免费使用，如果你们想要进口核心组件，我们也会按照价格向你们出口核心组件，但同时技术专利你们帮我们申请。”

石伟德想了想：“你的要求很合理。”

晚上拒绝了石伟德的宴请，同许国放商量几句，驱车到了城里杨青青的住所，三个人大被同眠。

第二天开车到了集团将昨天和石伟德的洽谈过程叙述了一遍。