第678章 复杂的谈判局面（1 / 2）

周一上午，精密金融总经理许国放和从鹰酱专门赶过来的出纳机公司ceo进行谈判。

关志远并没有第一时间参加，因为这种谈判不可能一次谈下来，虽然不敢说旷日持久，但也会颇费工夫。

无他，利益太大。

索性也就视察一下工厂，听取一下扩产计划。

大约上午十一点钟，五一八厂后勤副厂长宁晨霜驾车来到精密金融，随后两人到了会议室参与谈判。

作为精密金融其他股东来讲，出纳机公司在建立之初所占据的10的技术股份现在已经失去了存在的意义，因为他并不领先了，反而是精密金融的相关技术和专利占据了全球领先地位。

但出纳机公司也有自己的理由，精密金融的技术是全球领先了，但并不意味着他就能绕开出纳机公司，毕竟有些专利还是掌握在出纳机公司手里。那10的股份存在下去就等于是交付专利费了。

关志远说道：“如果贵方以这个想法来说，确实是可以，但以后所有的培训费以及使用费全部取消，同时出纳机公司如果使用精密金融的专利，那么需要额外支付专利费。”

这一下让出纳

机公司陷入了两难境地。

华夏at机市场确实是不小，但世界各地的市场规模更大。而现在at机最先进也是最重要的存取款一体机只有精密金融有技术，如果能得到这个技术授权，那么自身可以依靠更广阔的市场获取更多的利益。

但这一下也让谈判陷入了更加复杂的境地。

关志远：“这件事先放一放，现在的问题是要尽快建设新的生产线，并且培育上游供应商，刚才我看了一下预算，总体下来要投资一亿，至少咱们需要先保证这件事立即进行吧。而且这笔钱现在完全可以从精密金融自身流动资金解决。”

出纳机公司的人当即协商，片刻后表示同意。

这件事解决，关志远说道：“去年全球at机的市场规模已经达到二百五十亿美元，而你我双方现在只占据了全球市场的十分之一，我觉得没有必要无休止的矫情股份的事情，我提一个建议。”

“现如今出纳机公司占据精密金融10的技术股份以及15的投资股份。那么我个人觉得精密金融可以依靠最先进的技术占据出纳机15的股份，然后精密金融再出资两

千万美元占据出纳机公司10的股份，咱们相互持股如何？”

“或者是第二个方案，出纳机公司放弃技术股份的10，精密金融免费使用所有出纳机公司的专利技术。而出纳机公司也同时可以有偿独享使用所有精密金融的技术，但是出纳机公司最新款的存取款一体机市场销售范围只有鹰酱本土。”

出纳机公司自然不会轻易答应这样的条件，不过关志远也有心理准备，十一点四十就主动要退出谈判。

许国放追到楼下：“你不是下午才回五一八厂，有新设备进厂吗？”