第167章 找同学吃饭（2 / 2）

“哪我呢，怎么没有我的事情”张慧一脸不高兴的说。

“你呀，刚回来，要多休息注意保养，还有就是协助冬茹嘛，还有要保密”玉如义说。

张慧一脸的黑线，我保养，保养的再漂亮你也不看我呀，还保养个鬼呀。其实吧，张慧只是说说好玩的，她在公司有事情，还有那个手机店要马上装修开业了，现在她也要忙呢。

饭后，几人前后各自洗漱，玉如义被李美凤拉到了自己房间关上门说事去了。

李美凤跟玉如义在一起做事，事业上可以相互帮助，李美凤挺佩服玉如义的，觉得他做的事几乎就是没有错的，现在自己守着的公司已经成为货发三省的在公司了，租用了办公场地，平时基本待在办公室了，有时候去看看铺子，看看仓库，还有偶尔去看看代工的厂子算是一种监督人家吧。

“如义，我们今年这几个月下来业绩很好，除了前两个月只有十万的销量之外，其他几个月都是在百万以上的”李美凤不是邀功，而是告诉他公司资金流动量大。

“很好，你的确是做生意的料，在大市场那么多人，他们有些人做了五六年的生意了，还只是做着一个铺子的生意，还是从南方进一些货回来卖完了再去进一批的做着生意。没有人能像你这样前后不间断供货的做法”玉如义对李美凤的评价是好的，像她这样的做生意，基本是不会断货的，下游客户的黏性大，只要不是自己主动甩客，基本上是能长期合作的。

“那十来个商标也在陆续招商加盟中，本省已经有十来家加盟商，目前来说卖货还是不划的，特别是我们羽绒服，特别受年轻女孩的欢迎。在西北边一亿人口的大省那里已经有将近三十家加盟店。他们有的人一口气开了五家店，真是不要太爽了”李美凤说。

这个年头正是各地加盟这种商业模式兴起之时，一些矿老板或者是股票红利老板及能从银行搞到钱的人就成了这波菜中的极品了，不仅能骗到他们的钱，还能让他们没办法报案，真是不要太有意思了。不过李美凤跟玉如义他们合伙的生意是真正的加盟商，他们没有骗钱的想法，只是单纯的想把事做好，把自己的商业版图尽可能的扩大。

“每个商标品牌一家吧，不能搞得太过于密集，到时候一跨就是几个商标跟着倒霉不太好”玉如义想了想说。记得上次说是两三个商标的货放在一起。

“这个问题，当时说是三个，后来操作的时候已经改成一家一个品牌了”李美凤说。

“那个饭店你能出多少？”玉如意问。

“五万是可以出的，你要多少”李美凤没有直接要多少。

“张慧和冬茹一人一万吧，田池芳一万，古学梅一万，还有高美去一万左右，你出多少看你看己的”玉如义说。

“我也一万吧”李美凤说。李美凤知道这是玉如义的私房钱，不会让那丽莲知道。能加入的人都是一些能靠得住的人。

“行，我明天就拟合作协议，到时候一起签字”玉如义说。

看得出来这帮人是都想分一点的，如果太多成本的话不行，大家都是钱不多，玉如义自己也不想出太多的钱，只是先试水，如果反应好，再想办法扩店也不迟。

玉如义看床头柜边有一个本子，以为是记账的本子呢，顺手拿起来一看，没想到是学习笔记。

“你还学这个呀”玉如义合上笔记本问。

“不行呀？”李美凤似笑非笑的问。

“好奇”玉如义一本正经的说。

李美凤自是不相信的，她才不信玉如义没有看法呢，在她心里想的是估计玉如义只是不想说罢了，有可能是觉得她这么老了还坚持学习这些东西有点过了，还不如打扮打扮呢，学习商业知识是一件非常枯燥的事情。

其实吧，玉如义并没有什么想法，他觉得李美凤够努力的，老了老了还戴着老花镜学习新的知识，以求在新的环境里适应。仅此而已。

在李美凤房间逗留一会儿，两人说了一会关于下一步服装公司的经营方向，员工的招聘、新店的提成方案，还有就是年底的奖金预案。

李美凤觉得今年的奖金不能开得太高，不然的话明年就会后劲不足，毕竟这一段时间来加盟商很多，除了提成之外，奖金不能太多。玉如义认为奖金这个问题不能按这种方式来弄，可以进行综合考量，其中有效加盟老板在多长时间内不退出为准，如果有效加盟不达标的，就没有奖金，或者是奖减量。

经过玉如义一顿解释，李美凤也觉得这种加减量的奖金方案是比较好的，可以有效的约束招商团队成员的行为，让招商团队在招商的过程中擦亮眼睛，不会随便弄个人来凑人数，搞得公司扯皮不断。

现在玉如久不仅是跟李美凤合伙的公司的是对外招商加盟的，自己的火锅店也采用的加盟方式进行扩张，还有马上就要开业的饭店也会采用这种方案对外扩张。另外自己单独搞的服饰公司也是采用的这种招商加盟的方式进入市场的。

肯前玉如义的所有项目中，只有槟榔是经销方式营的，不是因为槟榔最赚钱的，而是槟榔不太好推广，没有办法，玉如义只好采用经销商的方式对外销售。如果能招商加盟的话，玉如义才不会搞那一套把自己都绕得晕晕的营销方案来呢。要是能搞招商加盟，玉如义岂不是快活如神仙了。