第145章 走啦老板，这就是学习的意义！【月（1 / 2）
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尽管在跟着李旭到银行来之前，唐悄凝已经设想过很多可能的场景了，但是真正踏入这装饰华丽、冷气宜人的银行大厅，她还是会有一些紧张。
大厅里，大理石地面光洁如镜，反射着天板上璀璨的水晶吊灯洒下的光芒，一排排整齐的座椅，等待着前来办理业务的客户。
以前老是在老爸面前吹牛，说自己一定可以如何如何的，但是之前和陈飞扬那个坑货一起搞的洗衣店业务以失败收场，就狠狠的打击了她一次。
最终得出的结论是，还是跟靠谱的人一起干才行。
毫无疑问，这个靠谱的人只能是李旭，事实也是如此的。
所以在这次正式加入李旭的团队以后，唐悄凝幻想过许多让人激动的场景，做一把属于李旭的利剑，在商业战场上，所向披靡。
她不擅长统筹全局，但如果只是像上次一样，把一个成熟的产品拿到手里，再给卖出去，只是做这样的事情，唐悄凝自信是做得下来的。
对于人来说，最困难的就是找准自己的定位，一旦找准了就能起到事半功倍的效果。
但和上次的新生生存包不同，这次面对的是真正的社会上的人，而且还是一个经常和商人打交道的银行。
尽管在李旭的安排下，她做了一些准备，此时还是忍不住有一些紧张起来了。
李旭他们来到的是农建银行的首都市分行，属于农建银行的一个高级别机构了。
这一点李旭自然是做了功课的，农建银行和信用社不同，它是一个统一的法人，就是说国内只有一个农建银行，底下的所有农建银行都是它的分支机构。
而信用社一般来说叫信用联社，是由一个一个的独立法人联合组成的统一又互相独立的大机构。
农建银行首都分行，统筹管理着全首都的农建银行业务，自然也包括了清北大学附近的几个网点机构。
要接入他们的系统，从分行这个层面才有机会。
李旭和唐悄凝来到营业厅，立刻就有客户经理迎了上来，这位客户经理身着整洁的职业套装，脸上带着标准化的微笑，问道：“你好，请问办理什么业务呢”
唐悄凝上前一步，对那个年龄比她大不了多少的客户经理小姐姐说：“我们是来谈合作的。”
对方差点笑出了声，但似乎是意识到不太礼貌，略微收敛了一下表情。
有一些好奇的打量了一番唐悄凝和李旭，保持着职业的微笑说：“你们要谈什么合作”
唐悄凝的情商也不低，自然能够感受到对方的轻视，便说：“这个你应该决定不了，能不能带我们去见一下你们的领导啊”
对方的表情略微变了变，毕竟连来意都没有说清楚，怎么可能贸然把人带去见自己的领导，如果是胡闹的，免不了又被领导数落一番。
客户经理质疑了一下，才礼貌的拒绝到：“对不起，我们领导正在开会，这样吧，你先说一下你们找我们领导是要做什么，我去报告。行吗”
李旭在一旁有一些赞许的看了看这个客户经理，对方的回答周到，也算得体，站在客户经理这个角度上来想，的确算是不错了，毕竟是市分行这个层级别的，都是人精。
唐悄凝还想说什么，李旭轻轻按住了唐悄凝的肩膀，上前一步说：“你好，我们是来自清北大学的，有一个涉及我们全校师生办理银行卡的业务，想找相关的领导谈一谈。如果领导这会儿忙的话，那我们就先去邮工银行谈谈，待会儿再过来好了。”
说完，李旭便打算拉着唐悄凝离开。
客户经理明显眼神中闪烁了一丝神采，连忙说：“嗯，稍微等一下，这样您先喝杯水，我马上跟领导去报告一下。”
开玩笑，如果因为自己的自作主张拒绝，让一个可能的业务单子没了，不得被领导骂死啊。
说完客户经理转身走向一旁的饮水机，熟练地倒了两杯水，小心翼翼地端给李旭和唐悄凝，随后快马加鞭的朝着楼梯走去，上楼去找领导汇报了。
唐悄凝有一些佩服的看了看李旭。
李旭语重心长的对唐悄凝说：“到不同的地方进行商业谈判，一定要拿捏他们的需求点，而且要第一时间抛出来，别跟他们卖关子。就比如银行在乎的是业务，他们那么多精力去营销开户，这就是可以拿捏他们的地方，所以要第一时间跟他说，我们是带着全校师生的银行卡开卡业务来的，哪怕对于这样的市级分行也是一个很大的业务了，这时候他们就算真的开会，也得马上过来。大家的时间都很宝贵。”
唐悄凝若有所思的点了点头说：“我明白了。”
没过多久，银行的副行长，一位姓马的中年男人，身着笔挺的西装，皮鞋擦得锃亮，迈着稳健的步伐，邀请李旭和唐悄凝去他的办公室详谈。
办公室里，装修豪华而大气，宽大的办公桌后面是一排书架，上面摆满了各种金融书籍和荣誉证书。一张舒适的沙发，摆放着精致的茶几，旁边还有一个小吧台，上面放着各种高档的茶叶和咖啡。
一个市级分行的行长，在他们系统里也算是高管级别的人物了，气场和架子都很足。
唐悄凝跟着李旭走进办公室，便已经感受到了那种气势。
她下意识瞧了瞧李旭，却见李旭脸色淡定，沉稳的气质，一下子就化解了对方的那股居高临下的气势。
马行长笑了笑说：“请坐。”
李旭也不客气，直接往沙发上一坐，随后开门见山的说：“马行长您好，我是来自清北大学的管理学院大二生李旭。”
他从唐悄凝的手里接过一份文件，说：“我们正在开发一套全新的校园一卡通，我们的构想是可以通过在线支付的方式直接给校园卡充值，并且实现通过短信查询余额。”
马行长他并不是技术出身的，对于李旭说的这项功能具体如何实现，脑子里并没有什么概念。
但是，他很敏锐的嗅到了这项功能如果实现以后对他们银行的业务带来的好处，毫无疑问，这可以极大的促进建农银行的开卡率和交易流水。
马行长立刻变得热情起来，站起身来亲自从旁边的柜子里取了两个精致的杯子，给唐悄凝与李旭倒上茶水，说：“这听起来是一个双赢的好事，我们详细谈谈。”
随后他起身走到电话旁边，打了一个电话说：“小陈，把信息处的主任叫过来一下。”
挂断电话后，马行长笑着说：“请稍等一下，技术上的事情我不太懂，需要我们的专业人员跟我们一起讨论。”
李旭点了点头，随后，马行长为了不让氛围变得尴尬，便坐下主动跟李旭攀谈起来。
话题是很好找的，毕竟清北大学就是一个能够衍生出太多内容的话题了。
马行长从李旭的大学入手，问了一些问题，聊了一阵子，也算是互相认识了。
虽然李旭只是一个大二生，但他毕竟有上一世的阅历，而且跟老爸待在一起，自大一以来，见了太多类似的人物，自然不会面对一个马行长就有些发怵，始终保持着礼貌而不卑不亢的态度和马行长交流着。
唐悄凝在一旁认真的观察，一语不发。
不多时，那位信息处的主任就过来了。
走进来的信息处主任是一个戴着眼镜的大龄青年，看上去三十几岁，鹰钩鼻，给人一种十分精明的样子。
简单的介绍之后，马行长便让这位信息处的主任跟李旭聊，他则坐在一旁的沙发上，笑眯眯地看着。
这位信息处的主任姓袁，名字单字一个通。
能够在首都分行混到一个信息处主任的位置，自然不仅仅是有过人的技术。
在简单的听明白了李旭的方案以后，他推了推眼镜，随后缓缓在茶几上点了一下，说：“李旭同学”
李旭目光微微闪烁，他意识到对方要出招了，从这个信息处主任进来开始，李旭就感受到了对方不怎么好说服，不过他也不着急，准备看看对方打算怎么切入。
袁通缓缓开口说：“你们这个业务的核心就是要接入我们银行的核心系统。”
他顿了一下，又缓缓开口道：“但银监局有明文规定，没有经过审批，不得接入银行核心系统。”
唐悄凝在一旁，目光闪烁了一下，她下意识看了李旭一眼，倒不是因为担心，恰恰相反，她是在佩服李旭的准备。
之前李旭让她准备了一些东西，其中有一项就是跟这个有关。
李旭听到袁通的这句话，表情没有什么变化，只是给唐悄凝使了个颜色。
唐悄凝立刻会意，从公文包里选出了一份文件。
李旭将文件拿出来，缓缓放在袁通的面前说：“袁主任，您说的应该是这份文件吧”
袁通愣了一下，随后轻轻皱起眉头，很快就意识到对方果然是有备而来。
他点了点头，又看了看旁边的马行长，只见马行长没什么表情，袁通才开口道：“是的，是这份文件，里面有明文规定，既然你已经看过这份文件了，那相信也不用我多说了吧。”
袁通抬起头看着李旭：“所以你打算怎么处理这个矛盾是直接跟银监局去对接吗”