第662章 教导（1 / 2）

关志远：“其实你想没想过他们为什么没有来主动找你服软？”

常振华：“我仔细想过，毕竟他们是国营企业，亏损也好盈利也罢其实对他们并不是很重要，尤其是对销售负责人就更不重要，丢了咱们这一单估计都是我的错，他的位子也不会丢。另外也许是觉得我新上来而且还年轻，再加上以前说话有点冲，所以想要给我一个下马威。因为同样是国营企业，他们可能更在乎的是自己的颜面吧，这是我的一个失误。”

关志远：“那么你当初你的目的是什么？”

常振华：“首先，最主要的目的是为了防止他们提价过高。我大致了解了一下这三家供应商的情况，他们的工资水平是处于行业平均，也就一千左右。企业去年亏损，领导层严重老化。而咱们去年平均工资达到了四千五，这种情况下还盈利了。再加上其中一家企业主要是涉及到钢材，刚才价格提升了五成，所以我担心对方借机今年提高供货价格太多，先压一压。”

“另外，咱们厂子没钱了，而咱们和供货商之前的规矩是押一批付一批，这样的话咱们也能在近期减少资金支出。”

“咱们现在手里就这

点钱，还是要先紧着设备和工程，而且要保留足够量的流动资金。所以我原本的打算就是四月中下旬达成协议，下旬付钱，我算过下旬付钱咱们资金能周转开。”

关志远赞许的点点头：“没错啊，你这样做想的很周到。和老孙汇报了吧？”

常振华：“汇报了，孙厂长也答应配合。”

关志远：“孙志杰怎么配合？”

常振华：“孙厂长和我说过，他说这件事我完全负责。”

“哦？”关志远似笑非笑的看一眼常振华，给他递了根烟，两个人点上，才意味深长的说，“你觉得孙厂长会怎么说？如果你是供应商。”

常振华愣了一下，随即皱着眉仔细沉思起来。

孙志杰的性格是比较稳，而且作为新上台的生产副厂长，他会……

陡然抬起头：“孙厂长性格稳重，尤其是这个时候，孙厂长新上任生产副厂长更需要稳定的局面，而我这种做法虽然他比较赞同，但我想他也很担心出大问题，所以一边说这件事我完全负责，一边和他们打太极，稳住对方，等于我态度强硬施加的压力被孙厂长抵消了一部分。”

关志远鼓励的笑笑：“那么咱们俩再复盘一下。

”

常振华点点头：“对方都是国企，盈亏不是特别重要，至少不重要到对方对我卑躬屈膝。尤其是我年轻，还态度强硬的前提下。那么在这种情况下，对方其实有个有点能力的一计算就能知道我们的库存量……”

常振华顿了一下，犹疑的问：“也许他们认为我们现在的库存能顶到五月初，所以认为咱们没有到最着急的时候，所以他们也在抻着？”

关志远竖起食指摇了摇：“不！你再想想。”

常振华沉吟着说：“也对，实际上他们现在已经够呛了，如果觉得我们库存能撑到五月中旬，那么就知道我们不着急，所以他们觉得抻不过我们，所以应该着急。而他们现在不着急，恐怕是……联系了以前的采购科的人，可能知道我们也够呛了。”

关志远笑着点点头：“喝茶，五分钟别说话。”