第662章 教导（2 / 2）

两个人低头喝茶，大约五分钟后，关志远问道：“现在不迷茫了？”

常振华：“不迷茫了。”

关志远：“想清楚了？”

常振华：“想清楚了。”

关志远：“你打算怎么做？”

常振华犹豫了一下，抬起头，说道：“我还有最后一个办法，启动备用供货

商！”

“按照i9000的要求，我们有三个供应商，但是那两个规模都很小，但工艺也是成熟的，也给咱们供过货，只是他们的产品质量略微差了一点点。另外还有一些小的企业或者私营企业，他们现在提出的价格比去年的价格提高了八到二十个百分点。我现在可以下单给他们下五百万的订单，这一批款项可以放到六月份七月份结清。同时还给他们继续施加压力。”

关志远点点头：“你的目标是什么？”

常振华：“价格提高5，最多提高8。”

关志远点上一支烟想了想：“有些话作为厂长我不该跟你说，但作为把你带出来的人跟你说两句。比如你真的谈到了8，不要告诉任何人，那么我授权给你，在签合同前你直接签10。”

“啊？”常振华愣了一下。

关志远：“你首先要清楚，咱们是国营企业，他们也是国营企业，按照老员工的说法那是兄弟企业。咱们吃肉，也得让他们喝肉汤。”

“另外，这种兄弟企业不是说说而已，前些年咱们厂子困难，对方要回款就不是那么积极，够他们发工资就行。前年年初钢材涨价，他们去年其

实可以签合同涨10或者20，但只是谈了一句，就像你说亏了赚了他们不是很在意，能发出来工资就行，结果还是只涨了3。这是什么？这是兄弟！”

“谈到8是你本事，给10那是情谊！”

“可是……可是那样别人会怀疑……”

关志远摆摆手：“未来铁矿石价格会稳定，但钢材价格依旧会稳中有升，现在涨了这么多，对方只涨价10那叫惊喜。”

“另外他们给你钱你就拿着，但不能太多。”

“啊？”常振华愣住了。

关志远：“你拿了回扣也是10，不拿回扣也是10，他们给你回扣是规矩，你拿回扣也是规矩，你反抗不了这个社会的规矩，那么就要顺从这个规矩。”

“但是，第一，钱不能太多，拿了钱不能让人抓住把柄，然后拿了钱捐献出去。我不能保证别的，但是小钱不会让你们缺的。今年会在京渔高速开几条出入口，作为条件我会要求国道沿线的加油站会是我拿下来了，差不多要增加四五个吧，你拿了回扣这点钱投进去算你一部分股份，一年三十四万还是有的。挣了钱再把回扣的钱捐献出去，要有证明就行了。”